согласно, платформа для совместной работы, предназначенная для поддержки продаж между предприятиями (B2B), сегодня объявила о привлечении 10 миллионов долларов в рамках финансирования серии A от Matrix Partners, Nat Friedman и Y Combinator. Генеральный директор Росс Рич говорит, что новые средства, в результате которых общая сумма привлеченных средств Accord достигла 17 миллионов долларов, будут направлены инженерам, командам по продажам и маркетингу стартапа.

Accord была основана в начале 2020 года братьями Россом и Райаном Ричами. Росс был одним из первых продавцов в Stripe еще в 2015 году, а Райан был одним из первых продавцов в Google Cloud. Братья говорят, что они узнали о проблемах современных продаж B2B из первых рук, когда их команды увеличились от нескольких представителей до тысяч в команде выхода на рынок.

«Мы запустили Accord, чтобы решить неприятные проблемы в продажах B2B», — сказал Росс в интервью TechCrunch по электронной почте. «Покупатели не хотят разговаривать с продавцами. Покупатели B2B ориентированы на отношения между бизнесом и потребителем, в духе Amazon, и не ожидают никакой разницы с точки зрения уровня прозрачности, скорости и простоты покупки. Учитывая этот факт, не существует системы, которая укрепила бы последовательный, воспроизводимый процесс продаж, даже если у вас уже есть идеальная схема продаж.

Пополнив команду основателей Accord бывшим исполнительным директором LinkedIn Уэйном Пэном, Росс и Райан начали работу над проектом Y Combinator Winter 2020. Они создали прототип рабочего пространства, которое отделы продаж могли использовать для определения и выполнения повторяемого процесса продаж.

Пользовательский интерфейс соглашения. Кредиты изображений: согласно

«Как правило, отделы продаж используют сочетание Google Docs, Sheets, общих каналов Slack и других общих инструментов управления проектами для управления процессом продаж», — сказал Росс. «Однако внедрение невероятно низкое, и ни один из этих инструментов не интегрирован в программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами, поэтому вы не можете создавать предписывающие рабочие процессы, и все данные о взаимодействии с клиентами будут потеряны».

Росс утверждает, что сегодняшняя платформа Accord, доступная в бесплатной и платной версиях, делает то, что не могут другие приложения: предлагает возможность сотрудничать и делиться этапами продаж, следующими шагами и ресурсами со всеми заинтересованными сторонами. “В наши дни всем нужно делать больше с меньшими затратами, и отличным ответом на это является использование Accord, чтобы гарантировать, что каждый продавец в вашей торговой организации извлекает максимальную выгоду из каждой сделки и ничего не упускает», — добавил он тоном, мало чем отличающимся от Коммерческая подача, соответственно.

У Accord есть конкуренты в лице Clary и Outreach, которые недавно скупили компании, находящиеся на ранней стадии развития (т. точка сделки, Хакер продаж) для разработки аналогичных предложений по координации продаж. Росс также упомянул Quip, компанию, приобретенную Salesforce в 2016 году, которая интегрирует документы, электронные таблицы и чаты для совместной работы в Salesforce.

Но Росс считает Accord пионером в своей категории (что неудивительно) с клиентской базой, превосходящей 130 торговых организаций таких брендов, как Figma, Affirm, Stripe, Headspace и BetterUp. Он не ожидает замедления; Accord планирует увеличить штат сотрудников с 13 человек до 30 к концу года.

«Недавние экономические проблемы привели к сокращению бюджетов, массовым увольнениям и сосредоточению внимания на эффективности. Это приводит к замедлению циклов продаж для каждой компании — большему количеству лиц, принимающих решения, и должной осмотрительности для каждой покупки — но также и к немедленному изменению приоритетов потребностей. Для предсказуемости, дисциплины и строгости, когда речь идет о продажах между предприятиями, а также для надежного достижения ежегодных регулярных целевых показателей дохода. Потребность в Accord экспоненциально возрастает в эти трудные времена, поскольку каждая компания сосредоточена на повышении эффективности и результативности своих продаж – Exactly что предлагает Аккорд.