• Сб. Янв 28th, 2023

Accord, который предлагает платформу для управления процессами продаж, получает 10 миллионов долларов.

Accord, который предлагает платформу для управления процессами продаж, получает 10 миллионов долларов.

согласно, платформа для совместной работы, предназначенная для поддержки продаж между предприятиями (B2B), сегодня объявила о привлечении 10 миллионов долларов в рамках финансирования серии A от Matrix Partners, Nat Friedman и Y Combinator. Генеральный директор Росс Рич говорит, что новые средства, в результате которых общая сумма привлеченных средств Accord достигла 17 миллионов долларов, будут направлены инженерам, командам по продажам и маркетингу стартапа.

Accord была основана в начале 2020 года братьями Россом и Райаном Ричами. Росс был одним из первых продавцов в Stripe еще в 2015 году, а Райан был одним из первых продавцов в Google Cloud. Братья говорят, что они узнали о проблемах современных продаж B2B из первых рук, когда их команды увеличились от нескольких представителей до тысяч в команде выхода на рынок.

«Мы запустили Accord, чтобы решить неприятные проблемы в продажах B2B», — сказал Росс в интервью TechCrunch по электронной почте. «Покупатели не хотят разговаривать с продавцами. Покупатели B2B ориентированы на отношения между бизнесом и потребителем, в духе Amazon, и не ожидают никакой разницы с точки зрения уровня прозрачности, скорости и простоты покупки. Учитывая этот факт, не существует системы, которая укрепила бы последовательный, воспроизводимый процесс продаж, даже если у вас уже есть идеальная схема продаж.

Пополнив команду основателей Accord бывшим исполнительным директором LinkedIn Уэйном Пэном, Росс и Райан начали работу над проектом Y Combinator Winter 2020. Они создали прототип рабочего пространства, которое отделы продаж могли использовать для определения и выполнения повторяемого процесса продаж.

согласно

Пользовательский интерфейс соглашения. Кредиты изображений: согласно

«Как правило, отделы продаж используют сочетание Google Docs, Sheets, общих каналов Slack и других общих инструментов управления проектами для управления процессом продаж», — сказал Росс. «Однако внедрение невероятно низкое, и ни один из этих инструментов не интегрирован в программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами, поэтому вы не можете создавать предписывающие рабочие процессы, и все данные о взаимодействии с клиентами будут потеряны».

ЧИТАТЬ   Outrider привлекает 73 миллиона долларов, чтобы сделать свои автономные электрические дворовые грузовики массовыми.

Росс утверждает, что сегодняшняя платформа Accord, доступная в бесплатной и платной версиях, делает то, что не могут другие приложения: предлагает возможность сотрудничать и делиться этапами продаж, следующими шагами и ресурсами со всеми заинтересованными сторонами. “В наши дни всем нужно делать больше с меньшими затратами, и отличным ответом на это является использование Accord, чтобы гарантировать, что каждый продавец в вашей торговой организации извлекает максимальную выгоду из каждой сделки и ничего не упускает», — добавил он тоном, мало чем отличающимся от Коммерческая подача, соответственно.

У Accord есть конкуренты в лице Clary и Outreach, которые недавно скупили компании, находящиеся на ранней стадии развития (т. точка сделки, Хакер продаж) для разработки аналогичных предложений по координации продаж. Росс также упомянул Quip, компанию, приобретенную Salesforce в 2016 году, которая интегрирует документы, электронные таблицы и чаты для совместной работы в Salesforce.

Но Росс считает Accord пионером в своей категории (что неудивительно) с клиентской базой, превосходящей 130 торговых организаций таких брендов, как Figma, Affirm, Stripe, Headspace и BetterUp. Он не ожидает замедления; Accord планирует увеличить штат сотрудников с 13 человек до 30 к концу года.

«Недавние экономические проблемы привели к сокращению бюджетов, массовым увольнениям и сосредоточению внимания на эффективности. Это приводит к замедлению циклов продаж для каждой компании — большему количеству лиц, принимающих решения, и должной осмотрительности для каждой покупки — но также и к немедленному изменению приоритетов потребностей. Для предсказуемости, дисциплины и строгости, когда речь идет о продажах между предприятиями, а также для надежного достижения ежегодных регулярных целевых показателей дохода. Потребность в Accord экспоненциально возрастает в эти трудные времена, поскольку каждая компания сосредоточена на повышении эффективности и результативности своих продаж – Exactly что предлагает Аккорд.

ЧИТАТЬ   Конкурент Twitter «T2» привлекает свое первое внешнее финансирование в размере 1,1 миллиона долларов от группы известных бизнес-ангелов.

Source