По словам Антонии Уэйд, директора по глобальному маркетингу PwC, поскольку пандемия резко изменила поведение потребителей и бизнеса, маркетологи больше не могут позволить себе роскошь долгосрочного планирования.

«Движение к цифровым каналам, движение к многоканальности, движение к опыту и тому, как ваш бренд живет с вашим опытом, — все это происходило в любом случае. Просто они должны были произойти намного быстрее», — сказал Уэйд. «Это означает, что у маркетологов, возможно, был план сделать что-то в течение пятилетнего периода, который нужно сократить до 18 месяцев.

Сложная часть может заключаться в том, чтобы сбалансировать перспективное планирование с необходимостью реагировать на динамичный рынок. «Иногда приходится брать на себя финансовые обязательства на месяцы, а иногда и на год вперед», — сказала она. «Поэтому может быть сложно, когда происходят беспрецедентные или неожиданные события, потому что не всегда легко просто быстро изменить и перетасовать колоду».

Уэйд говорит, что маркетологам рекомендуется откладывать немного своего бюджета, чтобы реагировать на неожиданности.

Надвигающиеся опасения по поводу мировой экономики повлияют на то, как клиенты B2B тратят деньги, и на то, сколько людей участвует в принятии этих решений. «Компании пытаются использовать разумно рискованный неблагоприятный подход к покупке», — сказала она. «Это проявляется в том, что все больше людей вовлекаются в процесс покупки… Я думаю, это устойчивая тенденция. Мы склонны видеть это, когда есть внутреннее давление на деньги, и люди более осторожны в решениях, которые они принимают».

https://www.businessinsider.com/tips-for-planning-a-budget-in-uncertain-economic-times-2022-6

 

от odmins