Эли Лилли почти не видно
Eli Lilly стала вторым американским фармацевтическим производителем после Bristol-Myers Squibb (BMS), навсегда покинувшим Россию. Компания может передать свой бизнес в стране в управление швейцарской Swixx Biopharma — это почти год назад сделала BMS. Хотя доля Eli Lilly на российском рынке не достигает и 1%, но до геополитического кризиса производителю удалось увеличить выручку почти в полтора раза — до 14 млрд рублей. По словам источников бизнесмена, передача бизнеса в управление позволит компании сохранить хотя бы долю рынка, куда можно будет вернуться после возможной нормализации ситуации.
Eli Lilly решила уйти с российского рынка и передать свой местный бизнес партнеру в Центральной и Восточной Европе, зарегистрированному в Швейцарии дистрибьютору Swixx Biopharma. Об этом Ъ рассказали двое бывших сотрудников подразделения Eli Lilly в РФ. По их словам, подготовка к процессу началась в конце февраля со смены топ-менеджмента в представительстве компании. Затем, по данным ЕГРЮЛ, генерального директора ООО «Лилли Фарма», российской структуры Eli Lilly, Ирину Запорожец на этой должности сменила Екатерина Ибрагимова. Часть сотрудников Lilly Pharma вместе с топ-менеджером перейдет в новую структуру, которую Swixx Biopharma намерена создать для дистрибуции препаратов Eli Lilly в России, добавляют собеседники «Ъ».
В российских офисах Eli Lilly и Swixx Biopharma не смогли оперативно ответить на запрос Ъ. В понедельник вечером о возможном отъезде Eli Lilly из РФ сообщил также Telegram-канал “Право на здоровье” со ссылкой на свои источники на фармрынке.
Год назад из-за российско-украинского военного конфликта Eli Lilly объявила о приостановке экспорта лекарств в РФ и инвестиций в клинические испытания, хотя западные санкции не коснулись этого сегмента. Затем компания перестала поставлять только Салис от эректильной дисфункции, поскольку средство не входит в перечень жизненно необходимых препаратов и имеет 11 аналогов в РФ (см. «Коммерсант» от 22.03.2022). В то же время ряд препаратов, в том числе инсулин Хумалог, антидиабетический препарат Трулисити, противораковые препараты Зенлистик, Цирамза, Алимта и Гемзар, производитель пообещал продолжить поставлять. Вероятно, Swixx Biopharma займется дистрибуцией препаратов после того, как Eli Lilly возьмет под контроль российский бизнес, не исключают собеседники «Ъ». В этом случае Swixx Biopharma может рассчитывать на процент от продаж и отчисления от маркетинговой деятельности, говорит Сергей Шуляк, генеральный директор DSM Group.
По данным IQVIA, в 2022 году доля Eli Lilly на российском рынке составила 0,52%, или 11,6 млрд рублей. Лучший показатель у компании в 2021 году, по итогам которого, по данным «СПАРК-Интерфакс», выручка Lilly Pharma достигла почти 14 млрд рублей, что почти в полтора раза больше по сравнению с прошлым годом, чистая прибыль составила 525 миллионов рублей. При убытке 163 млн руб. в 2020 году.
По словам одного из источников «Ъ», передача Eli Lilly Swixx Biopharma — это попытка сохранить большую часть выручки в бизнес-сегменте, на долю которого приходится значительная доля продаж фармкомпании в РФ. Также есть возможность вернуться на рынок при изменении внешнеполитических условий, добавляет он.
В рамках государственных закупок Eli Lilly поставляет инсулин Lisipro. Но в 2022 году объем госконтрактов компании на этот препарат составил 614,8 млн рублей, что на 31% меньше в годовом исчислении и на 43% по сравнению с 2020 годом, говорит Людмила Баландина, руководитель отдела стратегического развития компании Headway. При этом у второго основного поставщика этого вида инсулина, российского «Герофарма», объем госзаказов в 2022 году достиг 1,01 млрд рублей, что на 3,8% больше в годовом исчислении и на 11% больше, чем в 2020 году.
Некоторые виды инсулина от Eli Lilly можно заменить российскими аналогами, считает Николай Беспалов, директор по развитию RNC Pharma. Но он не исключает риска временных перебоев с поставками, поскольку Eli Lilly передает свой бизнес Swixx Biopharma.
Eli Lilly стала второй западной фармацевтической компанией, покинувшей Россию, передав свой бизнес Swixx Biopharma. Почти год назад это сделала американская BMS (см. «Коммерсантъ» от 19 мая 2022 года). Это решение г-н Шуляк связывает с давлением на зарубежных фармпроизводителей, которые сегодня ограничены в возможностях вкладывать средства в маркетинг и продвижение своих препаратов в РФ. В то же время, пояснил эксперт, у наркодистрибьюторов таких сложностей нет.
