КвараКенийская финтех-компания Digitizing Credit Unions (SACOS) более чем удвоила свою клиентскую базу в прошлом году и ожидает огромного роста в ближайшие годы после привлечения начального капитала на 3 миллиона долларов и подписания эксклюзивного соглашения о распространении цифровых решений с Kenya Union of Savings. & Credit Cooperatives (Cusco), национальная зонтичная организация, представляющая SACOS.
После партнерства с Kuscco Kwara установила связи с пулом из более чем 4000 SACCO для своего предложения «банкинг как услуга». В рамках эксклюзивной сделки Kwara также собирается приобрести дочернюю компанию Kuscco IRNET, компанию-разработчика программного обеспечения и поставщика SACCO, за нераскрытую сумму.
Квара говорит, что сделка с Kuscco произошла в нужное время в его плане удвоить ставку на Кению.
«Мы думаем, что едва коснулись кенийского рынка. Поэтому мы действительно будем инвестировать в продукты и услуги, которые углубят наши отношения здесь», — соучредитель и генеральный директор Kwara. Синтия Вандия рассказал TechCrunch.
«Причина (сделки) ясна, во-первых, это возможность как можно быстрее генерировать потенциальных клиентов и распространять наш основной продукт, а также углублять наш конкурентный ров. Мы вступаем в эксклюзивное партнерство, что также означает, что никакие другие технологическая компания сможет выходить на рынок вместе с Kuscco. Они делают ставку на нас, но мы смогли доказать, что можем это сделать, поскольку продолжаем расти», — сказал Вандия, соучредитель финтеха вместе с Дэвид Хаван (главный исполнительный директор) в 2019 году.
В посевном раунде расширения приняли участие существующие инвесторы DOB Equity, Globivest и Уиллард Адриц, основатель Kobalt Music. К раунду также присоединились новые сторонники One Day Yes, Bais Capital, а также руководители финансовых технологий, в том числе Микко Саловаара, финансовый директор Revolut. Благодаря новому финансированию общая сумма начальных инвестиций, привлеченных стартапом, составила 7 миллионов долларов. В первом раунде приняли участие несколько инвесторов, в том числе Breega, SoftBank Vision Fund Emerge, Finca Ventures, New General Market Partners.
Kwara, которая также присутствует в Южной Африке и на Филиппинах, увеличила свою клиентскую базу до 120 с 50 в конце 2021 года, со 100% сохранением клиентов, что свидетельствует о ценности, которую она предоставляет своим клиентам. По словам стартапа, автоматизированный процесс адаптации обеспечил успех и рост клиентов.
Продукт Kwara модернизирует операционные операции кредитных союзов, помогая им отказаться от утомительных бумажных процессов и физических отделений, открывая им новые возможности для регистрации новых членов и создания новых продуктов.
У компании также есть приложение Neobank следующего поколения, которое дает членам кредитных союзов-партнеров доступ к дополнительным услугам, таким как мгновенные кредиты и сторонние услуги, такие как страхование. В нем говорится, что пользовательская база приложения Neobank, которое также позволяет пользователям вносить деньги непосредственно на свои счета в Sacco и отслеживать свои финансы и платежи, выросла в 35 раз с момента его запуска в прошлом году.
Финтех планирует добавить дополнительные функции для SACOS, а также дополнительные продукты для пользователей приложения Neobank.
«Мы продолжаем отправлять более или менее функции корпоративного уровня для крупных SACO с хорошей капитализацией, тех, которые имеют тот же размер и уровень, что и некоторые из банков. принято, поэтому мы продолжим инвестировать в это», — сказал Вандия, добавив, что Kwara также инвестирует в улучшение опыта необанкинга. Они намерены добавить больше функций, которые помогут участникам создать «индивидуальное представление о своих целях и действительно начать работать над их достижением». Они также подпишут больше сторонних партнерств, чтобы повысить ценность приложений для пользователей.
«Мы считаем, что каждый раз, когда участник SACO покидает свой SACO, чтобы получить другую услугу, просто потому, что SACO не предоставляет услуги, это является упущенной возможностью для члена действительно извлечь выгоду из доходов от продукта. Весь доход, полученный от продуктов, фактически возвращается обратно. членам в качестве дивидендов», — добавила она.
Кредитные союзы создаются людьми с общими интересами или представителями отрасли, такими как фермеры или учителя, которые покупают акции учреждения, откладывают деньги и берут кредиты. Они особенно популярны в развивающихся регионах из-за их кредитов с низкой процентной ставкой и легкого доступа к кредитам по сравнению с обычными банками. В Кении только 175 месторождений SACCO имеют лицензии, поскольку подавляющее большинство остается нерегулируемым.
