• Сб. Янв 28th, 2023

Oro, платформа электронной коммерции B2B с открытым исходным кодом от соучредителя Magento, привлекает 13 миллионов долларов.

Oro, платформа электронной коммерции B2B с открытым исходным кодом от соучредителя Magento, привлекает 13 миллионов долларов.

ОроПлатформа электронной коммерции с открытым исходным кодом, созданная соучредителем Magento и бывшим техническим директором, сегодня объявила о привлечении 13 миллионов долларов в рамках стратегического раунда финансирования роста.

Платформа Oro, основанная в 2012 году в Лос-Анджелесе, представляет собой ряд приложений, в том числе ОрокоммерцЕго флагманская платформа электронной коммерции B2B для создания витрин и торговых площадок; OroMarketplace, сквозная платформа управления специально для предприятий Marketplace; Платформа управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), называемая ОроCRM; И ОроПлатформаПлатформа для быстрой разработки веб-приложений.

В то время как аналогичные игроки в пространстве, такие как Shopify и Magento, в основном (хотя и не исключительно) сосредоточены на брендах B2C, Oro ориентирует свою инфраструктуру электронной коммерции непосредственно на компании B2B, такие как производители, поставщики, дистрибьюторы и оптовики. Это, по словам генерального директора и соучредителя Oro Йоав Катнерсложнее в исполнении, чем B2C.

«Электронная коммерция B2B имеет совершенно другую динамику, чем коммерция B2C — вместо крупных транзакционных покупок с меняющимся составом потребителей бренды B2B сосредотачиваются на сделках с высокой стоимостью с небольшой группой лояльных клиентов», — сказал Катнер TechCrunch. «Таким образом, решения для цифровой коммерции B2B должны быть в состоянии удовлетворить сложные потребности бизнес-покупателей, с большими заказами, разделенными поставками, индивидуальными ценами и многими другими возможностями, а также поддерживать активное постоянное взаимодействие с клиентами и персонализированные предложения».

Пример платформы Оро Авторы изображений: Оро

Но вдобавок ко всему этому, покупатели B2B теперь ожидают того удобства использования, к которому они привыкли с платформами B2C, которые они могли бы использовать в других местах своей повседневной жизни, а это означает, что продавцы B2B должны улучшить свою игру.

ЧИТАТЬ   Платформа P2P-кредитования PeopleFund привлекает $20 млн для продления Серии C под руководством Bain Capital

«Одной из ключевых задач является предоставление надежных и многофункциональных инструментов продаж корпоративного уровня, а также обеспечение покупательского опыта с гладкими и оптимизированными вариантами обнаружения, покупки и отслеживания», — добавил Катнер.

Все становится еще сложнее, если учесть, что у одного продавца могут быть совершенно разные рынки сбыта его товаров. Каттнер привел пример с производителем стеклянной посуды, которому, возможно, придется ввести отдельные порталы продаж, ориентированные, например, на секторы медицины и общественного питания. Это также может потребовать от продавца установить разные структуры ценообразования для каждой вертикали, что Oro обеспечивает с помощью так называемого «механизма динамического ценообразования», который автоматически рассчитывает новые цены или скидки на основе предустановленных правил и бизнес-логики, определенных продавцом.

«Координация операций за кулисами ставит особые задачи перед компаниями B2B и поставщиками услуг электронной коммерции, — сказал Катнер.

История до сих пор

Руководство Oro: слева направо Йоав Катнер, генеральный директор; Лоран Депре, исполнительный вице-президент и GM в Европе; Дима Сорока, технический директор. Авторы изображений: Оро

Вместе с двумя соучредителями Джерри Картером и Димой Сорокой Катнер запустил Oro чуть более десяти лет назад, вскоре после ухода из Magento, которую он продал eBay в прошлом году примерно за 180 миллионов долларов. В 2018 году Adobe купила Magento за 1,68 миллиарда долларов. Переименуйте его в Adobe Commerce.

Oro похож на Magento в нескольких отношениях, возможно, главным из них является его открытый исходный код, который обеспечивает большую гибкость в отношении таких вещей, как хостинг и развертывание, а также позволяет компаниям настраивать и адаптировать вещи к своим собственным вариантам использования.

Это означает, что компании могут размещать Oro в своей собственной инфраструктуре, если хотят, или развертывать его в любой комбинации локальных или общедоступных и частных облаков.

ЧИТАТЬ   T-Mobile заявляет, что хакер получил доступ к личным данным 37 миллионов клиентов

«Пользователи также могут легко и быстро переключаться между моделями развертывания — например, если локальному заказчику необходимо быстро масштабировать и использовать частную или общедоступную облачную инфраструктуру в ответ на всплеск веб-трафика», — сказал Катнер. «И наш гибридный подход также позволяет клиентам контролировать свои данные: если они хотят выполнять большинство рабочих нагрузок в облаке, но при этом управлять собственным безопасным центром обработки данных, например, Oro делает это полностью возможным. чтобы клиенты могли использовать наши варианты хостинга в соответствии со своими потребностями.

На данный момент Oro привлекла 12 миллионов долларов. Еще в 2016 годуКатнер сказал, что, имея в банке еще 13 миллионов долларов, компания планирует «встряхнуть индустрию цифровой коммерции на долгие годы вперед».

Последнее вливание денежных средств Oro возглавил Zubr Capital при участии существующего инвестора Highland Europe.

Source