• Сб. Янв 28th, 2023

Платформа закрытия продаж и финансирования B2B Vartana привлекает 12 миллионов долларов

Платформа закрытия продаж и финансирования B2B Vartana привлекает 12 миллионов долларов

Индустрия программного обеспечения как услуги (SaaS) сталкивается с бюджетными ограничениями и сокращением численности персонала в результате пандемии и более широкого замедления развития технологий. Компании ужесточают свои бюджеты на закупки SaaS, стремясь сохранить наличные деньги и более эффективно расти.

Это то, что основали Куш Кела и Ахмед Шариф. Вартана (которую недавно освещала моя коллега Мэри). Работая вместе в компании по управлению автопарком Motiv, Келла и Шариф говорят, что справились с трудностями и проблемами, вызванными нарушенным управлением контрактами SaaS и жесткой платежной инфраструктурой. После нескольких лет наблюдения за тем, как сделки срываются из-за отсутствия гибкости платежей, они ушли с мотивацией создать Vartana с целью оснастить компании управляемой платформой, которая помогает торговым представителям заключать сделки.

«Vartana — это беспроигрышный вариант для продавцов и покупателей услуг SaaS и аппаратных продуктов», — сказал Келла TechCrunch в интервью по электронной почте. «Это дает поставщикам новые инструменты для заключения контрактов и получения наличных средств с помощью сделок с предоплатой, предлагая покупателям различные варианты оплаты и упрощенный процесс покупки, гарантируя, что покупатели могут покупать лучшие доступные технологии для развития своего бизнеса».

Сегодня Vartana объявила о привлечении 12 миллионов долларов в рамках раунда серии A под руководством Мэйфилда с участием Xerox Ventures, Flex Capital и Audacious Ventures. Vartana также получила кредитную линию на 50 миллионов долларов от i80 Group, которая, по словам Келлы, обеспечит возможность управления финансовыми сделками через новый рынок капитала Vartana.

«С запуском г Вартанарынок капитала, Вартана Мы больше не держим долги покупателей в своих книгах, обеспечив легкий балансовый отчет», — сказал Келла. «Мы сосредоточены на бережливом и эффективном росте. Мы добились большого успеха в индустрии SaaS, и мы удваиваем его.

ЧИТАТЬ   Платье принцессы Дианы продано на аукционе за рекордную сумму в 604 800 долларов.

Платформа Vartana, которую Kella называет платформой для «закрытия продаж», предназначена для использования продавцами программного обеспечения, аппаратного и аппаратного обеспечения для бизнеса в сочетании с программным обеспечением SaaS. Vartana помогает управлять такими задачами, как отслеживание контрактов, условия оплаты и сбор подписей, принимая различные варианты оплаты (например, полная оплата, отсрочка платежа) и планы рассрочки. Продавцы могут одновременно отправлять несколько предложений и предоставлять покупателям возможность выбирать, какой стиль оплаты им подходит. После выбора платежа покупатель может подписать соглашение электронной подписью в Интернете или на мобильном устройстве, завершив сделку.

Кредиты изображений: Вартана

Что касается рынка капитала, алгоритмы, разработанные Vartana, стандартизируют данные, оценивают каждого покупателя и расширяют предложения долгового финансирования. Платформа сопоставляет запросы покупателей на получение кредита с сетью банков и кредиторов, позволяя покупателям запрашивать средства и получать котировки в режиме реального времени.

«Когда сделки финансируются традиционно через банк или через платформу Vartana, продавцы получают деньги в первый же день», — сказал Келла. «Новый неразводняющий денежный поток приобретается для всей сделки, иногда до пяти лет будущих денежных средств, и покупателям не нужно платить вперед, а это означает, что они могут хранить деньги на своем банковском счете и платить ежемесячную плату. чтобы они оставались гибкими и могли инвестировать деньги в те области своего бизнеса, которые больше всего в них нуждаются».

Келла считает, что Vartana, которая работает с «десятками» отделов продаж в таких компаниях, как Verkada, Samsara и Motiv и, по его словам, обслуживает более 10 000 покупателей, конкурирует со стартапами, включая Ratio, Cashflow и Gynger. Ratio был особенно успешным в последнее время, когда в сентябре прошлого года его собственные средства и кредиты составили 411 миллионов долларов. Но он не считает их прямыми конкурентами, указывая на то, что модель Vartana основана на предоставлении финансирования покупателям и нацеливании на технологические компании, находящиеся на поздних стадиях развития.

ЧИТАТЬ   Компания по производству стратостатов World View станет публичной в рамках сделки SPAC на 350 миллионов долларов

В связи с этим Vartana недавно запустила платформу закрытия, которая позволяет торговым представителям «рыночного» финансирования и отложенных платежей любому покупателю. «Это особенно важно в мире, где царят наличные деньги, и компании ищут способы держать наличные деньги под рукой», — объясняет Келла. «Предоставление финансирования самообслуживания в качестве опции для всех покупателей помогает покупателям сохранять наличные деньги и оплачивать товары с течением времени, в то время как продавцы получают доступ к полной стоимости контракта в первый же день».

Kella не ответила на вопрос о доходах Vartana. Но он сказал, что объем финансирования вырос на 600% по сравнению с прошлым годом, а численность персонала компании увеличилась в 4 раза. Планируется увеличить штат сотрудников с 40 до 85 к концу 2023 года.

Патрик Сейлер, партнер Mayfield и инвестор Vartana, добавил по электронной почте: «В корпоративном программном обеспечении для бизнеса время убивает все сделки. и вперед между продавцами, покупателями и финансистами, что занимает недели и приводит к тому, что сделки переносятся на следующий квартал или умирают все вместе.Платформа закрытия продаж и финансирования Vartana для бизнеса завершает это с полностью цифровой кассовой платформой со встроенной предложения, подписи, платежи и финансирование самообслуживания, улучшение конверсии, циклов продаж, стоимости заказов и управление денежными потоками, что, очевидно, имеет решающее значение для текущей экономики».

Source